課金コンテンツは運営によって周到に練られたものであり、経済学や心理学の用語を使って説明できることがあります。
このページではそのような用語について解説をしていきます。
目次
サンクコスト効果
すでに費やしたお金(コスト)に囚われて、「このままではお金が無駄になってしまうから」「もったいないから」という理由で非合理的な行動をとってしまう心理的効果です。
具体的に言うと「ガチャを100回もまわしているのだから、狙いのキャラが出るまで出ないともったいない」というイメージです。
同様の意味合いで「コンコルド効果」というものがあります。
厳密には違うとしている紹介もインターネット上にはありますが、こと課金については同様のものと捉えて良いでしょう。
ディアドロ効果
入手した高品質な製品やサービスによって新たな価値を得た際に、その価値に合わせて他のものを一新(あるいは統一)したくなる消費者の行動心理です。
強力なキャラクターを手に入れた場合、それだけでも手持ちの環境を強化できますが、相性の良いキャラクターがいればより強さを求められるでしょう。
その辺りの課金誘導が上手いゲームもありますので、注意が必要です。
